营销渠道策划的八大步骤是什么
一、分析最终用户需求：深入了解目标消费者的购买习惯、偏好和需求，为渠道策划提供依据。
二、定位目标市场：根据市场分析结果，明确渠道服务的市场范围和目标消费者群体。
三、寻找渠道最佳接触点：确定与目标消费者接触的最佳方式和地点，以提高渠道效率。
四、设定渠道结构：根据产品特性、市场环境和公司资源，构建适合的分销渠道体系。
五、选择品类组合：规划产品线，确保渠道内产品多样性，满足不同消费者的需求。
六、制定渠道驱动政策：设计激励措施，鼓励渠道成员积极推广和销售产品。
七、渠道运营：执行渠道策略，通过有效的渠道管理和运营，确保渠道顺畅运作。
八、渠道评估、淘汰：定期对渠道绩效进行评估，淘汰效益低下或不再符合战略的渠道。
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